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基本信息

書 名

【正版】微信朋友圈 這么玩才有錢賺

組 編

劉華鵬 著

出版社

人民郵電出版社

出版時間

2015年8月第1版

版 次

第1版

印刷時間

2015年8月河北第1次印刷

印次

第1次

字數

115千字

頁數

229

I S B N

9787115402394

開本

16開

裝 幀

平裝

重量

原 價

35.00元

折后價

內容簡介

微信營銷的兩個核心是微信朋友圈和微信公眾平臺。目前，很多微信電商的主要推廣平臺集中在微信朋友圈上，可以說做好微信朋友圈的營銷是微信電商成功的關鍵。企業可以通過微信建立集營銷、支付、客戶服務等功能于一體的推廣平臺，讓用戶享受到便捷、人性化的服務；個人可以通過微信實現零成本的銷售和推廣，還可以通過朋友圈形成病毒式傳播，利用口碑營銷帶來巨量新客戶。


《微信朋友圈，這么玩有錢賺》一書根據微信朋友圈的特點，從吸引粉絲、推廣策略、營銷原則、銷售方式、促銷技巧和成交絕技等八部分內容著手，告訴廣大對微信營銷感興趣的朋友們，如何精準添加粉絲、找到核心用戶、推廣微店，以及通過行之有效的銷售技巧抓住每一筆訂單。

《微信朋友圈，這么玩有錢賺》適合企業營銷人員、主管人員閱讀，也適合對移動互聯網和自主創業營銷感興趣的人士閱讀參考。

目錄簡介

7net 購物

第一章 移動互聯網時代，把生意搬進朋友圈 ．．．．．．．．．．．． 1

1．1 移動互聯網的世界 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1．2 社會化營銷是營銷的現實和未來 ．．．．．．．．．．．．6

1．3 兔子要吃窩邊草 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1．4 微信的兩大核心：朋友圈與公眾平臺 ．．．．．．．．．．11

1．5 六種微信族，你了解多少 ．．．．．．．．．．．．．．．．15

1．6 微信上開店，在家就能當老板 ．．．．．．．．．．．．．．18

1．7 快速擴展商機和人脈 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1．8 信息傳播無誤，且傳播率高 ．．．．．．．．．．．．．．21

1．9 微信營銷成本低廉，節省費用 ．．．．．．．．．．．．．．23

1．10 營銷方式人性化，有親和力 ．．．．．．．．．．．．．．25

1．11 精準營銷，商機無限 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

第二章 吸引粉絲：有多少朋友，就有多少生意 ．．．．．．．．．． 33

2．1 吸引粉絲大法：一個都不能少 ．．．．．．．．．．．．．．35

2．2 QQ 好友 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2．3 手機聯系人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

2．4 附近的人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

2．5 漂流瓶 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

2．6 搖一搖 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

2．7 朋友圈小視頻 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

2．8 語音聊天 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

2．9 消息群發 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

第三章 推廣策略：把你的生意告訴每個人 ．．．．．．．．．．．． 65

3．1 微信搜索，讓客戶更容易找到你 ．．．．．．．．．．．．67

3．2 設置有吸引力的頭像和個人介紹 ．．．．．．．．．．．．70

3．3 生意的好壞取決于好友的多少 ．．．．．．．．．．．．．．73

3．4 找準潛在客戶里的"領軍人物" ．．．．．．．．．．．．75

3．5 根據個人興趣給自己定位，打造屬于自己的品牌 ．．．．76

3．6 如何把好友變成你的客戶 ．．．．．．．．．．．．．．．．79

3．7 把每一位客戶都當成真心朋友對待 ．．．．．．．．．．．．82

3．8 用互動征服客戶的心 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．84

3．9 共同話題讓互動更有效果 ．．．．．．．．．．．．．．．．89

3．10 評論和點贊，積累你的人氣 ．．．．．．．．．．．．．．90

第四章 內容為王：有價值的內容才能贏得生意 ．．．．．．．．．． 93

4．1 只在朋友圈里發廣告是做不了生意的 ．．．．．．．．．．95

4．2 朋友圈文案寫作五項原則 ．．．．．．．．．．．．．．．．98

4．3 取一個好標題 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．99

7購物 4．4 用有價值的內容粘住粉絲 ．．．．．．．．．．．．．．．．100

4．5 內容第一原則：原創 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．103

4．6 人情味，讓你的消息脫穎而出 ．．．．．．．．．．．．107



4．7 掌握朋友圈消息發布的時間和技巧 ．．．．．．．．．．110

4．8 鼓勵粉絲提供與產品相關的內容 ．．．．．．．．．．．．112

4．9 朋友圈植入廣告的方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．114

第五章 營銷原則：別賣產品，賣關系．．．．．．．．．．．．．． 117

5．1 每位客戶身后有250 名潛在客戶 ．．．．．．．．．．．．119

5．2 沒有穩定的關系就沒有銷售 ．．．．．．．．．．．．．．123

5．3 永遠不要丟失自信，堅持是成功的關鍵 ．．．．．．．．127

5．4 不要只給顧客一種選擇 ．．．．．．．．．．．．．．．．129日本怪獸

5．5 別讓自己站在顧客的對立面 ．．．．．．．．．．．．．．131

5．6 少一些自賣自夸，多一些詢問了解 ．．．．．．．．．．134

5．7 不要死纏爛打地追著顧客進行銷售 ．．．．．．．．．．137

5．8 推薦的不一定是利潤最高的，但一定是顧客需要的 ．．140

5．9 提出問題，引導客戶做出回答 ．．．．．．．．．．．．143

第六章 銷售方式：沒有最好的，只有最合適的 ．．．．．．．．．． 147

6．1 代理式營銷：把營銷的種子遍播各處 ．．．．．．．．．．149

6．2 互動式營銷：發現客戶最真實的需求 ．．．．．．．．．．152

6．3 體驗式營銷：努力增加客戶滿意度 ．．．．．．．．．．155

6．4 活動式營銷：用活動吸引客戶的關注與參與 ．．．．．．156

6．5 口碑式營銷：讓客戶告訴大家你的產品好 ．．．．．．．． 159

第七章 營銷技巧：方法對了，產品賣脫銷 ．．．．．．．．．．．． 163

7．1 曬單：讓事實說話 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．165

7．2 節假日促銷：看起來很美，實際也很美 ．．．．．．．．168

7．3 有禮"贏"遍市場：玩轉贈品促銷 ．．．．．．．．．．170

7．4 微信紅包：一箭雙雕 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．172

7．5 小獎品：加強粉絲黏性 ．．．．．．．．．．．．．．．．175

7．6 購物積分：點點滴滴的誘惑 ．．．．．．．．．．．．．．177

7．7 淡季變旺季的促銷手段 ．．．．．．．．．．．．．．．．179

7．8 "雙十一"打造爆棚業績的五個要點 ．．．．．．．．．．180

7．9 限時搶購：搶出超高人氣 ．．．．．．．．．．．．．．．．182

7．10 打折銷售：永遠都不會過時的促銷手段 ．．．．．．．．185

第八章 絕對成交：讓客戶順利買單的必殺技 ．．．．．．．．．． 189

8．1 掌握客戶背景，了解客戶需求 ．．．．．．．．．．．．191

8．2 成交話術務必會說 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．193

8．3 用提問讓客戶進入"我"的時間 ．．．．．．．．．．．．196

8．4 利用從眾心理促使成交 ．．．．．．．．．．．．．．．．199

8．5 制造緊缺效應，堅定客戶的購買心理 ．．．．．．．．．．202

8．6 引起客戶的興趣，激發其購買欲望 ．．．．．．．．．．204

8．7 巧妙應對客戶的拒絕 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．206

8．8 找到客戶的顧慮，消除客戶的猶豫 ．．．．．．．．．．208

第九章 不同行業賣法不同：選擇最適合在朋友圈推廣的產品 ．． 211

9．1 美容產品的銷售策略與案例 ．．．．．．．．．．．．．．213

9．2 文化產品的銷售策略與案例 ．．．．．．．．．．．．．．216

9．3 日用快消品的銷售策略與案例 ．．．．．．．．．．．．220

9．4 地方特產的銷售策略與案例 ．．．．．．．．．．．．．．224

9．5 海外代購產品的銷售策略與案例 ．．．．．．．．．．．．227